Growthmates, apakah Anda pernah membeli pakaian hanya karena sedang diskon, tergoda membeli barang setelah melihat iklan di media sosial, atau tiba-tiba memesan produk yang sebelumnya tidak pernah masuk daftar belanja?
Kebiasaan tersebut ternyata tidak selalu berkaitan dengan kebutuhan. Dalam banyak kasus, keputusan membeli barang justru dipengaruhi faktor psikologis, mulai dari emosi, keinginan mendapatkan kepuasan instan, hingga tekanan sosial.
Kemudahan berbelanja secara daring dan pembayaran digital juga membuat seseorang semakin mudah mengeluarkan uang tanpa mempertimbangkan kebutuhan sebenarnya.
Mukesh Pandey, Pendiri sekaligus Direktur Pelaksana Rupyaapaisa.com, mengungkapkan, perilaku konsumsi sangat berkaitan dengan emosi, lingkungan sosial, dan keinginan memperoleh kesenangan sesaat.
Dan, dikutip dari Times of India, Rabu (11/11/2026), berikut 5 faktor psikologis yang membuat seseorang sering membeli barang yang sebenarnya tidak dibutuhkan, serta cara mengendalikan kebiasaan tersebut.
1. Belanja Emosional dan Keinginan Mendapatkan Kepuasan Instan
Salah satu alasan utama seseorang membeli barang yang tidak diperlukan adalah belanja emosional atau emotional spending.
Berbelanja sering kali menjadi cara untuk memperbaiki suasana hati, mengurangi stres, atau mengatasi kebosanan. Ketika merasa cemas, kesepian, maupun sedang menghadapi tekanan, seseorang bisa menjadikan aktivitas belanja sebagai pelarian untuk mendapatkan kesenangan sementara.
Hal ini berkaitan dengan sistem penghargaan atau reward system di otak yang dapat memberikan sensasi menyenangkan ketika seseorang mendapatkan sesuatu yang diinginkan.
Namun, kepuasan tersebut biasanya hanya berlangsung sementara. Tidak jarang barang yang dibeli akhirnya hanya digunakan satu atau dua kali, bahkan dibiarkan menumpuk tanpa manfaat berarti.
Jika kebiasaan ini terus berulang, pengeluaran emosional dapat menggerus tabungan dan mengganggu stabilitas keuangan.
2. Diskon dan Penawaran Terbatas Membuat Kita Belanja Impulsif
Label promosi seperti ‘Beli Satu Gratis Satu’, ‘Penawaran Terbatas’, atau ‘Diskon Tambahan 50%’ sering kali membuat konsumen merasa harus segera membeli sebelum kesempatan berakhir.
Dalam situasi tersebut, perhatian konsumen cenderung tertuju pada besarnya penghematan, bukan jumlah uang yang sebenarnya harus dikeluarkan.
Strategi promosi semacam ini memanfaatkan dorongan psikologis untuk mendapatkan keuntungan dan ketakutan kehilangan kesempatan. Akibatnya, seseorang bisa membeli barang hanya karena harganya murah, bukan karena benar-benar memerlukannya.
Baca Juga: Sering Belanja karena FOMO? Ini Cara Mengatasi Emotional Spending agar Tidak Boros
