Growthmates, apakah Anda pernah membeli pakaian hanya karena sedang diskon, tergoda membeli barang setelah melihat iklan di media sosial, atau tiba-tiba memesan produk yang sebelumnya tidak pernah masuk daftar belanja?
Kebiasaan tersebut ternyata tidak selalu berkaitan dengan kebutuhan. Dalam banyak kasus, keputusan membeli barang justru dipengaruhi faktor psikologis, mulai dari emosi, keinginan mendapatkan kepuasan instan, hingga tekanan sosial.
Kemudahan berbelanja secara daring dan pembayaran digital juga membuat seseorang semakin mudah mengeluarkan uang tanpa mempertimbangkan kebutuhan sebenarnya.
Mukesh Pandey, Pendiri sekaligus Direktur Pelaksana Rupyaapaisa.com, mengungkapkan, perilaku konsumsi sangat berkaitan dengan emosi, lingkungan sosial, dan keinginan memperoleh kesenangan sesaat.
Dan, dikutip dari Times of India, Rabu (11/11/2026), berikut 5 faktor psikologis yang membuat seseorang sering membeli barang yang sebenarnya tidak dibutuhkan, serta cara mengendalikan kebiasaan tersebut.
1. Belanja Emosional dan Keinginan Mendapatkan Kepuasan Instan
Salah satu alasan utama seseorang membeli barang yang tidak diperlukan adalah belanja emosional atau emotional spending.
Berbelanja sering kali menjadi cara untuk memperbaiki suasana hati, mengurangi stres, atau mengatasi kebosanan. Ketika merasa cemas, kesepian, maupun sedang menghadapi tekanan, seseorang bisa menjadikan aktivitas belanja sebagai pelarian untuk mendapatkan kesenangan sementara.
Hal ini berkaitan dengan sistem penghargaan atau reward system di otak yang dapat memberikan sensasi menyenangkan ketika seseorang mendapatkan sesuatu yang diinginkan.
Namun, kepuasan tersebut biasanya hanya berlangsung sementara. Tidak jarang barang yang dibeli akhirnya hanya digunakan satu atau dua kali, bahkan dibiarkan menumpuk tanpa manfaat berarti.
Jika kebiasaan ini terus berulang, pengeluaran emosional dapat menggerus tabungan dan mengganggu stabilitas keuangan.
2. Diskon dan Penawaran Terbatas Membuat Kita Belanja Impulsif
Label promosi seperti ‘Beli Satu Gratis Satu’, ‘Penawaran Terbatas’, atau ‘Diskon Tambahan 50%’ sering kali membuat konsumen merasa harus segera membeli sebelum kesempatan berakhir.
Dalam situasi tersebut, perhatian konsumen cenderung tertuju pada besarnya penghematan, bukan jumlah uang yang sebenarnya harus dikeluarkan.
Strategi promosi semacam ini memanfaatkan dorongan psikologis untuk mendapatkan keuntungan dan ketakutan kehilangan kesempatan. Akibatnya, seseorang bisa membeli barang hanya karena harganya murah, bukan karena benar-benar memerlukannya.
Baca Juga: Sering Belanja karena FOMO? Ini Cara Mengatasi Emotional Spending agar Tidak Boros
3. Media Sosial dan FOMO Mendorong Kita Mengikuti Tren
Media sosial turut mengubah cara seseorang memandang kebutuhan dan gaya hidup. Setiap hari, pengguna terpapar unggahan influencer, selebritas, hingga teman sendiri yang memperlihatkan pakaian terbaru, gawai, liburan, dan berbagai barang mewah.
Paparan tersebut dapat memunculkan keinginan untuk memiliki barang serupa, meskipun sebenarnya tidak dibutuhkan.
Fenomena ini dikenal sebagai fear of missing out (FOMO), yaitu rasa takut tertinggal dari tren atau pengalaman yang sedang dinikmati orang lain.
Seseorang mungkin membeli produk mahal bukan karena kebutuhan, melainkan demi mengikuti tren, menjaga citra diri, atau merasa setara dengan lingkungan sosialnya.
Jika terus dibiarkan, kebiasaan membandingkan kehidupan dengan orang lain dapat menciptakan tekanan finansial dan mendorong pengeluaran di luar kemampuan.
4. Kemudahan Pembayaran Digital Membuat Pengeluaran Terasa Ringan
Pembayaran digital dan belanja daring memang menawarkan kemudahan. Namun, kepraktisan tersebut juga dapat membuat seseorang lebih sulit menyadari berapa banyak uang yang telah dikeluarkan.
Ketika menggunakan uang tunai, seseorang bisa melihat secara langsung uang yang berpindah dari dompetnya. Sebaliknya, pembayaran melalui kartu kredit, dompet digital, atau sistem pembayaran instan terasa lebih abstrak.
Hanya dengan beberapa ketukan di ponsel, transaksi dapat diselesaikan tanpa banyak pertimbangan.
Fitur pembayaran sekali klik dan layanan buy now, pay later (BNPL) juga dapat mendorong pembelian impulsif karena konsumen tidak harus mengeluarkan seluruh uang pada saat transaksi.
Tanpa pengendalian yang baik, kemudahan tersebut berpotensi membuat seseorang mengeluarkan uang melebihi anggaran dan menumpuk kewajiban pembayaran.
5. Iklan dan Strategi Pemasaran Menciptakan Keinginan Baru
Faktor lain yang memengaruhi kebiasaan belanja adalah strategi pemasaran. Saat ini, iklan tidak hanya bertujuan memperkenalkan produk, tetapi juga membangun keinginan konsumen untuk memilikinya.
Berbagai merek menggunakan kemasan menarik, dukungan selebritas, rekomendasi influencer, hingga iklan yang disesuaikan dengan minat pengguna.
Aktivitas pencarian dan riwayat belanja di internet juga dapat dimanfaatkan untuk menampilkan rekomendasi produk yang dianggap sesuai dengan preferensi konsumen.
Akibatnya, seseorang bisa tergoda membeli barang yang sebelumnya bahkan tidak pernah terpikirkan untuk dimiliki.
Memahami cara kerja pemasaran menjadi penting agar konsumen dapat membedakan kebutuhan nyata dengan keinginan yang muncul akibat paparan iklan.
6. Cara Mengendalikan Kebiasaan Belanja yang Tidak Perlu
Untuk membangun kebiasaan belanja yang lebih sehat, diperlukan kesadaran dan disiplin dalam setiap mengambil keputusan keuangan.
Salah satu cara yang bisa dilakukan adalah menerapkan aturan 24 jam, yakni menunda pembelian barang non-esensial selama sehari untuk memastikan apakah barang tersebut benar-benar dibutuhkan atau hanya keinginan sesaat.
Selain itu, biasakan membuat anggaran bulanan dengan membagi penghasilan untuk kebutuhan pokok, tabungan, investasi, dan pengeluaran pribadi. Menyusun daftar belanja juga dapat membantu menghindari godaan membeli barang di luar kebutuhan.
Jangan lupa mengevaluasi riwayat transaksi secara berkala untuk mengidentifikasi pengeluaran yang tidak perlu. Agar semakin termotivasi, tetapkan pula tujuan keuangan jangka panjang, seperti membangun dana darurat, membeli rumah, atau mempersiapkan masa pensiun.
Dengan langkah-langkah tersebut, pengeluaran dapat lebih terkontrol dan kondisi keuangan menjadi lebih sehat.
Baca Juga: Tak Harus Downgrade Gaya Hidup, Ini Trik Belanja Cerdas Tanpa Mengorbankan Kualitas
